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Wenn die Anschaffung eines Neuwagens ansteht, ist Verhandlungsgeschick eine gute Voraussetzung für einen attraktiven Kaufpreis. Die Profis in den Autohäusern sind für viele Autokäufer aber eine hohe Hürde. Die eigenen Vorstellungen vom zu erzielenden Rabatt sind nur selten zu verwirklichen. Einen Neuwagen kann man dennoch günstig bekommen. Über das Internet werden Fahrzeuge mit ansehnlichen Rabatten bei voller Herstellergarantie angeboten. Neben Autos werden natürlich auch qualitativ gute Reifen im Internet angeboten. Dabei handelt es sich nicht um Reimporte mit abgespeckter Ausstattung, sondern ganz normale Fahrzeuge. Der Kaufinteressent muss lediglich das Prinzip verstehen und für sich nutzen. Ob hinter dem Angebot ein etabliertes und seriöses Unternehmen steht, kann über das Internet ebenfalls recherchiert werden.

Das Verkaufsprinzip funktioniert bei allen Anbietern ähnlich. Autohäuser müssen gute Verkaufszahlen haben. Je mehr Fahrzeuge sie absetzen, desto bessere Bedingungen haben sie gegenüber ihrem Lieferanten. Die Internetvermittler handeln mit vielen Autohäusern Rabatte aus. Diese Rabatte fallen vergleichsweise hoch aus, weil für das Autohaus keine Beratungsarbeit anfällt. Der Kunde kommt nicht zu einer Probefahrt, also muss kein Vorführfahrzeug vorgehalten werden. Es findet keine Verkaufsverhandlung statt. Es muss kein Gebrauchtwagen in Zahlung genommen werden. Dieses Geschäft kann also mit einer kleinen Gewinnspanne trotzdem lohnend für das Autohaus sein. Der Autokäufer konfiguriert auf der Homepage des Vermittlers sein Wunschfahrzeug. Der Vermittler ermittelt den höchst möglichen Rabatt und macht ein Kaufangebot. Der Käufer unterschreibt es oder lehnt es ab. Kommt es zum Kauf, erhält der Kunde von einem Autohaus irgendwo in Deutschland den Kaufvertrag zugesandt. Zwischen dem Autohaus und dem Käufer kommt dann der Vertag zu Stande. Der Vermittler ist für den Käufer kostenlos. Er bekommt seine Provision von dem Verkäufer des Autohauses.

Der Autokäufer muss also akzeptieren, dass nicht sein gewohntes Autohaus am eigenen Wohnort der Vertragspartner wird. In der Branche werden Fahrzeuge als reine Handelsware gesehen. Die Garantieansprüche sind durch das örtliche Unternehmen in gleicher Weise zu erbringen. Die Verwertung des bisherigen Fahrzeuges wird von einigen Vermittlern ebenfalls angeboten. Neuwagenvermittler wie www.autohaus24.de bieten ein nahezu komplettes Angebot der Fahrzeugpalette aller Hersteller. Sie werben auch auf den großen Autobörsen im Internet mit ihren Angeboten. So kann ein Autokäufer auf Internetplattformen wie www.autoscout24.de oder www.mobile.de viele der Vermittler finden. Gleichzeitig kann er über diese Plattformen seinen eigenen Altwagen verkaufen. Wer diesen Weg gehen möchte, kann einige tausend Euro beim Neuwagenkauf sparen. Je nach Automodell sind Rabatte von 10% bis über 40% erzielbar. Eine Vorkasse an den Internetvermittler findet nicht statt. Vertragspartner wird ein Autohaus der Herstellermarke. Über dessen Solidität kann man sich leicht erkundigen.

Günstiger an Neuwagen über das Internet © Thaut Images / Fotolia